Une agence media est une agence mandatée par un annonceur pour élaborer et mettre en place sa stratégie d’achat d’espaces publicitaires. Elle peut proposer son expertise sur un type de media particulier, comme il est de plus en plus courant pour les agences purement digitales (Display, programmatique, SEA/SEO), ou plurimedia ce qui reste aujourd’hui le cas pour une majorité des agences media. Ces dernières fournissent des stratégies globales intégrant l’expertise offline (TV, OOH, Presse, Cinéma) et online.

Une agence media est composée de plusieurs départements, ayant chacun un rôle dans la stratégie d’achat d’espaces. Le Conseil analyse les problématiques de l’annonceur et élabore une stratégie d’articulation des media, qui répondra avec efficacité aux objectifs de la marque.
Le pôle trading pilote l’achat d’espaces, incluant les négociations avec les régies, le mediaplanning et le suivi des campagnes en répondant à une problématique ROIste ou/et de notoriété.
Certaines structures sont également équipées d’une cellule étude et data/tech, leur permettant, entre autres, de délivrer des stratégies basées sur des données tangibles, quotidiennement actualisées et ainsi apporter de la granularité au ciblage.

Une agence de communication a une vision globale de la stratégie de communication d’une marque, et, en général, fait appel aux services d’une agence media pour la stratégie d’achat d’espaces. La seconde, par son appellation, est spécialisée dans le media. Son expertise se concentre uniquement sur le conseil et l’achat d’espaces publicitaires, ce qui lui permet d’avoir une expertise pointue sur les services qu’elle propose aux annonceurs.

L’analyse,en amont des problématiques de la marque et de l’environnement dans lequel il évolue, est primordiale. La définition des cibles media, la connaissance des stratégies publicitaires des concurrents et des opportunités media (nouveaux programmes TV, formats innovants, opérations spéciales, etc.) sont en effet les étapes clés qui permettront de fournir une stratégie media efficace.

Cela nécessite une connaissance parfaite du marché TV ainsi que l’application d’un process d’achat strict intégrant les négociations avec les régies, et le calcul des performances sur votre cible via l’utilisation de logiciels spécifiques (Popcorn, Medialand, TVTY, Restit Tv.. ). La maîtrise de ces compétences est indispensable pour construire un plan TV efficace et optimisé. Ce dernier repose notamment sur la définition d’un coût optimal de la campagne par rapport à l’audience atteinte.